代理店2年目
増田さん（28歳）
Before
・自己マーケットへの追加提案を中心に、月に7〜9件のアポイントは獲得
・平均成約率は20%弱で、「このままではいけない」と伸び悩みを実感
・月間の平均獲得ACは約30万円
After
- メソッド導入後1ヶ月： 面談した8人中5人が契約申し込みに進み、成約率が20%弱から62.5%に飛躍的に向上。
- 毎月3〜5件の紹介を安定して獲得できるように。
- 月間の平均獲得ACが、当初の約30万円から約140万円に増加。
- 契約への繋がりが格段にスムーズに。
保険営業専門学校へ入学したときの状況を教えて下さい
代理店で働き始めて2年目でしたが、自己マーケットのお客様への追加提案を中心に活動しており、月に7件から9件ほどのアポイントは取れていました。
しかし、実際の平均成約率は20%に満たない状況で、正直「このままでは良くない」と強く感じ、業績の伸び悩みを感じていました。もっと効率的に、そして確実に成果を出せる方法はないかと模索していました。
保険営業専門学校と出会ったときの印象はどうでしたか？
石黒さんの「トリプルコア戦略」を知る機会がありました。「これなら、ひょっとしたら私でも今の状況を変えられるかもしれない！」という希望が湧いてきました。
具体的なメソッドやアプローチ方法について学び、すぐにこれを1ヶ月間、自分の営業活動で実践してみることにしたんです。これまでのやり方とは根本的に異なる視点だったので、期待とともに挑戦しました。
営業プログラムを受けてどんな変化がでましたか？
導入してすぐに、目に見える結果が出始めました。先日お会いした8人のお客様のうち、なんと5人もの方が申し込みまで進んでくださったんです。これで成約率は62.5%になり、以前の私では考えられないような高水準です。この変化の最大の要因は、お客様自身が最初から「話を聞こう」という積極的な姿勢で面談に臨んでくれるようになったことだと感じています。お客様が「もっと知りたい」という気持ちを持って来てくださるので、会話が非常にスムーズに進み、成約にも繋がりやすくなりました。
このメソッドを取り入れてから、月間の月払い保険料も劇的に増加しました。当時30万円前後だったものが、今では140万円前後にまで伸びています。また、非対面でのアプローチにも関わらず、毎月3〜5件の紹介を継続的に獲得できるようになりました。
保険営業専門学校は、単に一般的な営業のテクニックを教えるだけでなく、人間の本質的な心理や行動パターンから営業戦略を学べる場所だと感じています。最新の保険営業に特化した戦略を毎月学べるので、常に新鮮な発見があり、私自身の保険募集人としての世界観が大きく広がりました。
これから保険営業専門学校へ参加を考えている方へ、一言お願いします。
もし当時の私のようにアポイントの質や成約率で伸び悩んでいると感じているなら、ぜひこのメソッドを試すことをお勧めします。
お客様が「聞く姿勢」で面談に来てくれるようになるため、営業が格段に楽になり、確実に成果に繋がります。短期間でここまで大きな変化を実感できたのは、この戦略が本質的かつ実践的だからだと確信しています。