代理店7年目
堀内さん（41歳）
Before
・法人マーケットへの興味はあったものの、具体的なアプローチ方法が不明。
・テレアポの経験がなく、その一歩を踏み出せずにいた。
After
- わずか2日間： テレアポ120件を実施し、法人アポイントを5件獲得。
- 毎月15〜20件の法人アポイントを安定して獲得。
- 法人契約および社長個人の保険契約により、累積で月払い保険料が約720万円上乗せ。
- スクリプトを活用することで、テレアポ未経験でも自信を持って商談に臨めるように
保険営業専門学校へ入学したときの状況を教えて下さい
代理店に勤めて7年になりますが、法人市場には以前から大きな可能性を感じていました。ただ、「具体的にどうアプローチすれば良いのか」という方法論が全く分からず、手探りの状態でしたね。特にテレアポに関しては全く経験がなく、「自分にできるのだろうか…」という不安が大きく、なかなか最初の一歩を踏み出せずにいました。
保険営業専門学校と出会ったときの印象はどうでしたか？
石黒さんの「新規シナジー戦略」、特にBCP（事業継続計画）を活用した施策について知る機会がありました。「これなら、私にも成功の可能性があるかもしれない！」と、一筋の希望を感じたのを覚えています。
2023年11月の介護事業者向けの法改正がきっかけとなり、石黒さんから提供されたスクリプトを使って、BCP策定サポートの提案を始めることにしました。最初はとても緊張しましたが、渡された台本をただ読むだけだったので、徐々に自信を持って話せるようになりました。
営業プログラムを受けてどんな変化がでましたか？
結果には本当に驚かされました。まず、たった2日間で120件のテレアポを行い、5件もの法人アポイントを獲得できたのです！石黒さんからは「300件くらい電話すれば11件くらい取れる」と聞いていましたが、こんな短期間でこれだけの成果が出るとは、正直自分でも信じられませんでした。
その後も、このBCP施策に集中的に取り組んだ結果、2023年11月から2024年3月までの間、毎月安定して15〜20件の法人アポイントを獲得することができました。これにより、法人向けの保険契約だけでなく、社長個人の保険契約にも繋がり、結果として累積で月払い保険料を720万円近くも上乗せすることができたのです。
石黒さんから「模倣は強者の常套手段」という言葉を教わりましたが、まさにその通りで、実績のある方法をそのまま実践するだけで、こんなにも劇的な結果が出るとは想像していませんでした。保険営業専門学校との出会いを通じて、私の仕事への取り組み方、そして人生そのものがガラッと良い方向に変わりました。今では、もっと多くの人々に良い影響を与えられる存在になりたいという、新たな目標も持てるようになりました。
これから保険営業専門学校へ参加を考えている方へ、一言お願いします。
もしあなたが私のように、法人マーケットに関心がありながらも、アプローチ方法やテレアポの経験不足で躊躇しているのなら、ぜひ試してみてください。確立されたスクリプトとサポートがあれば、経験がなくても短期間で驚くほどの成果を出すことができます。私が経験したこの変化は、まさに「再現性のある成功」だと確信しています。ぜひこの機会に、法人営業の新たな扉を開いてみてください。