代理店6年目
村田さん（46歳）
Before
・保険代理店での勤務は6年目、46歳。
・ある程度の経験は積んでいたものの、「もっと効率的に、質の高いお客様と出会いたい」という願望を常に抱いていた。
After
ステップアップ設計導入1ヶ月で
- 新規アポイントが合計8件（紹介から5件、引き合いから3件）獲得。
- 月払い保険料が180万円前後へ
- 獲得ACに約150万円近くの上乗せ効果を達成。
- 契約までの面談回数は最大3回と少なく、質が高い。
- お客様が「知りたい」という明確な意欲を持って面談に臨むため、話が非常にスムーズに進展。
保険営業専門学校へ入学したときの状況を教えて下さい
代理店で働き始めて6年になります。それなりの経験は積んできたつもりでしたが、「もっと効率的に、質の高いお客様と巡り合えないか…」という思いが、常にある種の課題として付きまとっていました。単に数をこなすのではなく、質の高い商談を増やしたいという欲求が、常に私の頭の中にありました。
保険営業専門学校と出会ったときの印象はどうでしたか？
石黒さんの「ステップアップ設計」という考え方には、強く心を惹かれました。これまでのやり方とは異なるアプローチだと感じ、正直なところ最初は半信半疑ではありましたが、先月そのマーケティング施策を実際に試してみることにしたんです。
営業プログラムを受けてどんな変化がでましたか？
結果はすぐに現れました。まず、紹介から5件、引き合いからの相談で3件と、合計8件もの新規アポイントを獲得できたんです！しかも、そのうち4件は、あっという間に契約まで漕ぎ着けることができました。これにより、月払い保険料は180万円前後に達する見込みです。
さらに驚くべきは、お申し込みまでの面談回数が、多くても3回と非常に質が良いことです。以前は何度もお客様と会って、ようやく契約に繋がるということも少なくありませんでしたが、今は全く違います。お客様が「もっと知りたい」という強い気持ちを持って最初の面談から臨んでくださるので、話がとてもスムーズに進むようになりました。
実際に、この「ステップアップ設計」を取り入れただけで、当月の獲得月払い保険料に約150万円近くも上乗せできたのです。たった1ヶ月でこれだけの変化が起こるなんて、正直、自分でもまだ信じられない思いでいます。トリプルコア戦略を試す前は「やり方一つ変えるだけでこんなに劇的な変化が起きるはずがない」と全く思っていませんでした。
これから保険営業専門学校へ参加を考えている方へ、一言お願いします。
私と同じように経験を積んでいながらも、効率や質の高いお客様との出会いに課題を感じているなら、この「ステップアップ設計」はきっと突破口になります。これまで試行錯誤してきたことが、この一つの考え方で劇的に改善される可能性を秘めています。短期間で目に見える成果を上げたいと考えている方には、ぜひ一度この戦略の真髄に触れてみることを強くお勧めします。