代理店7年目
吉田さん（32歳）
Before
・アポイントの質が低く、成約率はわずか15%程度に留まっていた。
・主にリードに頼って営業していたが、結果に繋がらず、時間とコストだけが無駄に消費される状況
・月間の獲得保険料（AC）は約20万円
After
- 「心理誘導メソッド」導入後、成約率が当初の15%から52.8%（約3倍以上）へと飛躍的に向上
- 月間の獲得ACが、当時の20万円から110万円前後まで増加
- お客様自身が「もっと詳しく聞きたい」と積極的に質問するようになり、以前のようにこちらから必死に話を引き出す必要がなくなった
- 2回目の面談にスムーズに繋がり、高い見込みを持った状態での商談が可能に
保険営業専門学校へ入学したときの状況を教えて下さい
代理店で7年目を迎えていた2023年11月、私はアポイントの質がなかなか上がらず、成約率もわずか15%前後という状況に直面していました。正直なところ、「このままではいけない」と強い焦りを感じていましたね。主に会社から提供されるリードに頼って営業していましたが、それがなかなか成果に結びつかず、時間と労力だけが無駄に過ぎていくような状態でした。
保険営業専門学校と出会ったときの印象はどうでしたか？
石黒さんの「トリプルコア戦略」を知り、「これこそが私が求めていたものだ！」と直感しました。
特にその戦略の中核にある「心理誘導メソッド」は、アポイントのプロセスに根本から組み込むべきだと強く感じ、早速実践してみることにしました。お客様との出会い方から会話の質まで、これまでのアプローチを抜本的に見直す必要性を感じていたので、このメソッドには大きな期待を抱きました。
営業プログラムを受けてどんな変化がでましたか？
驚くべきことに、お客様の反応が全く変わったんです！以前は、何とかこちらから話を引っ張ろうと必死になっていたのが嘘のようです。今では、お客様自身が「もっと詳しく聞きたい」と、頻繁に質問してくださるようになりました。
この変化は、2回目の面談への繋がりやすさや、その後の見込みの高さにも直結しています。やはり、お客様自身が興味を持って話を聞きに来てくれるアポイントは、面談の質が格段に違いますね。トリプルコア戦略、そして心理誘導メソッドは、お客様との最初の出会い方、そしてその後の会話の「質」を根底から変えてくれました。お客様が「知りたい」という明確な意欲を持って最初の面談に臨んでくださるので、話がとてもスムーズに進み、成約にも非常に繋がりやすくなったんです。
実際にこのメソッドを導入してから、成約率は52.5%にまで向上しました！さらに、契約単価も上がったことで、月間の獲得保険料は、当時20万円だったのが、110万円前後まで増加しました。まだ保険営業専門学校の他の参加者と比較すると低い部分もありますが、もっと深く学び、お客様にさらに良い保険を提供できるよう、これからも努力していきたいと思います。
これから保険営業専門学校へ参加を考えている方へ、一言お願いします。
当時の私と同じようにアポイントの質や成約率に悩んでいるなら、この「心理誘導メソッド」は必ず力になります。
お客様との出会い方、そして会話の組み立て方を根本から変えることで、お客様が自然とあなたの話に興味を持ち、前向きに検討してくれるようになります。無駄な時間や労力を削減し、効率的かつ質の高い営業を実現したいと願うなら、ぜひこのメソッドを学び、実践してみてください。