代理店3年目
森さん（53歳）
Before
・自己マーケットを中心に月に約10人とアポイントは取っていたが、保険の話に切り出すと顧客に警戒されたり、話題を逸らされたりして、なかなか契約に繋がらない
・月間ACは10万円程度
After
- わずか3ヶ月後： 月間ACが当初の10万円から80万円前後まで増加。
- 契約件数が月に5〜6件に増加。
- 成約率が50%〜60%に向上。
- お客様の反応が劇的に変化し、警戒されることなく話を聞いてもらえるようになった。
- お客様自身が「もっと知りたい」という意欲を持つようになり、「売れる」アポイントを実現。
- スムーズな商談が可能に。
保険営業専門学校へ入学したときの状況を教えて下さい
代理店で3年ほど働いていますが、以前の私は自己マーケットを中心に、月に10人前後の方とはお会いしていました。
しかし、いざ世間話から保険の話を切り出そうとすると、お客様に警戒されてしまったり、話題を逸らされたりして、なかなか本題に入れないという悩みを抱えていました。その結果、契約になかなか繋がらず、どうすればスムーズに話を進められるのかと頭を抱えていたんです。
もっと、お客様と心を開いて話したい、そして保険の話を真剣に聞いてもらいたい、と強く願っていました。
保険営業専門学校と出会ったときの印象はどうでしたか？
そんな時に、石黒さんの「トリプルコア戦略」、特に「心理誘導メソッド」について知る機会がありました。そのコンセプトを聞いて、「これだ！」と直感しましたね。
お客様と会うまでのプロセス全体で、この心理誘導を意識して実践してみることにしたんです。これまでのやり方とは全く違うアプローチだと感じ、これが私の課題を解決してくれる唯一の方法だと確信しました。
営業プログラムを受けてどんな変化がでましたか？
お客様の反応が劇的に変わったんです！今日お会いした方々もそうですが、以前のように警戒されたり、話をそらされたりすることなく、しっかりと保険の話までスムーズに進めることができました。トリプルコア戦略は、単に「会うだけのアポイント」ではなく、「お客様と会うまでの道のり」そのものを重視しています。
心理誘導メソッドを組み込むことで、お客様自身が「もっと詳しく知りたい」という気持ちを自然と引き出し、まさに「売れるアポイント」を実現できるようになったのです。
このメソッドを導入してから、月の契約件数は5〜6件に増え、成約率も50%〜60%にまで向上しました。さらに、月間の獲得ACは、わずか3ヶ月で、当初10万円だったのが、80万円前後まで増加したんです！
「お客様との会話がうまく進まない…」「保険の話を切り出すと警戒される…」と悩んでいた私にとって、このメソッドは手放せません。たった3ヶ月でこれほど劇的な変化が起こるなんて、今でも信じられないくらいです。
これから保険営業専門学校へ参加を考えている方へ、一言お願いします。
もしあなたが、お客様との会話で警戒されがちだったり、なかなか契約に繋がらないという壁にぶつかっているのなら、この「心理誘導メソッド」は本当に強力な解決策になります。
やり方一つで、お客様との関係性が大きく変わり、驚くほどの成果を出すことができます。私自身が経験したこの変化を、ぜひ多くの人に体験してほしいと思います。迷わず、この新しいアプローチを試してみることを強くお勧めします。